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游戏运营推广方案之竞品分析与产品定位

近几年，移动互联网快速发展，PC端流量已经慢慢转移到移动端，移动互联已成为重头戏，几乎各种类型互联网企业都已建立了移动端独立部门，游戏行业自不必说，近几年手机游戏的发展趋势已锐不可当。

那么想要运营好移动端互联网，该如何制定一份有效的运营推广方案呢？下面将主要从精品分析与产品定位来详细介绍。

一、竞品分析

1.选择竞品，做好定位

·百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款游戏APP，你可以输入主要关键词”游戏app”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品；

·各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝等；

·行业网站上查找最新信息，比如游戏APP，你可以到专业游戏资讯网搜索APP相关信息；

·咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

另外通过参加行业展会，同行交流等渠道也可获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品更好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：

·市场趋势、业界现状；

·竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；

·目标用户；

·市场数据；

·核心功能；

·交互设计；

·产品优缺点；

·运营及推广策略；

·总结&行动点。

这里拿一款移动游戏APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

清晰的产品定位，精准定位目标用户群是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

·产品定位：一句话清晰描述你的产品，确定用户对产品的需求点在哪里；

·产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场的什么需求。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确；

·目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体；

·目标用户特征：年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等为常用用户特征；

·用户角色卡片：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片；

·用户使用场景：用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。